内部リンク設計：営業資料と検索の橋渡し

B2Bサイトでは、営業資料が検索インデックス外にあり、検索流入ページとの接続が弱いことがよくあります。内部リンクは、この断絶を埋める最もコストの低い手段です。

まず、商談で頻出するトピックを10個リストアップし、それぞれに対応する検索ランディングを1本ずつ割り当てます。次に、資料ダウンロードページから該当ランディングへ「深掘り」リンクを設置します。

アンカーテキストは、キーワードの詰め込みより、次に読むべき理由を短く書く方がクリック率が安定します。月次で、Search Consoleの「リンク」レポートと営業フィードバックを照合し、不足リンクを追加するサイクルを推奨します。

注意点として、ナビゲーション全体のリンク数を一度に増やすと、優先度シグナルが分散します。四半期で20〜30本程度の追加に留めるのが現実的です。